Buenas mis estimados alumnos:
Espero se encuentren todos/as en perfecto estado de salud. Ya ven la realidad mundial que estamos viviendo. Sin embargo, tengo la seguridad que con el conocimiento de nuestros doctores en medicina, la cooperación de todos nosotros como buenos ciudadanos y la oportuna ayuda de Dios (que nos ama) lograremos salir de esto con éxito.
Por lo pronto, debemos continuar nuestra labor educativa a través de estos medios virtuales. De ahí que he realizado la siguiente programación para ustedes:
1. Llenar los cuestionarios de los 5 temas del programa que nos faltan. Esos cuestionarios los detallo más abajo. Les daré hasta el día 11 de abril para que los tengan llenos. Como podrán ver, se trata de cuestionarios cortos en la mayoría de los casos.
2. Cada grupo debe enviarme un archivo con las parte 3, 4 y 5 de la guía del trabajo final. Es decir, los datos estratégicos corporativos, las decisiones estratégicas de la marca y el análisis situacional. Sobre el análisis situacional ya les expliqué, cuando comentamos el tema 2.Tendrán hasta el día 6 de abril para enviarme dicho archivo a través del correo electrónico. La dirección de dicho correo es: orlandoabreu01@hotmail.com. Un miembro de cada grupo lo enviará y colocará los nombres de los integrantes del grupo que trabajaron en una hoja de presentación. Las partes 3 y 4 ya las había corregido en persona. Sin embargo, la enviarán nuevamente con los arreglos hechos. Traten de integrarse todos (de manera virtual) a los trabajos de grupo.
3. Utilizaremos a un alumno/a para mantenernos en contacto. Es decir, ese alumno/a subirá al grupo de whatsapp de ustedes las informaciones que yo les envíe y viceversa.
Tema 4: Establecimiento de Objetivos y elaboración del Presupuesto del Programa Promocional
Espero se encuentren todos/as en perfecto estado de salud. Ya ven la realidad mundial que estamos viviendo. Sin embargo, tengo la seguridad que con el conocimiento de nuestros doctores en medicina, la cooperación de todos nosotros como buenos ciudadanos y la oportuna ayuda de Dios (que nos ama) lograremos salir de esto con éxito.
Por lo pronto, debemos continuar nuestra labor educativa a través de estos medios virtuales. De ahí que he realizado la siguiente programación para ustedes:
1. Llenar los cuestionarios de los 5 temas del programa que nos faltan. Esos cuestionarios los detallo más abajo. Les daré hasta el día 11 de abril para que los tengan llenos. Como podrán ver, se trata de cuestionarios cortos en la mayoría de los casos.
2. Cada grupo debe enviarme un archivo con las parte 3, 4 y 5 de la guía del trabajo final. Es decir, los datos estratégicos corporativos, las decisiones estratégicas de la marca y el análisis situacional. Sobre el análisis situacional ya les expliqué, cuando comentamos el tema 2.Tendrán hasta el día 6 de abril para enviarme dicho archivo a través del correo electrónico. La dirección de dicho correo es: orlandoabreu01@hotmail.com. Un miembro de cada grupo lo enviará y colocará los nombres de los integrantes del grupo que trabajaron en una hoja de presentación. Las partes 3 y 4 ya las había corregido en persona. Sin embargo, la enviarán nuevamente con los arreglos hechos. Traten de integrarse todos (de manera virtual) a los trabajos de grupo.
3. Utilizaremos a un alumno/a para mantenernos en contacto. Es decir, ese alumno/a subirá al grupo de whatsapp de ustedes las informaciones que yo les envíe y viceversa.
CUESTIONARIOS
Tema 4: Establecimiento de Objetivos y elaboración del Presupuesto del Programa Promocional
1. Al lado de cada objetivo, decir si esta
bien construido o no, según las características que deben poseer los objetivos
promocionales.
a)
Incrementar en un 8% el posicionamiento del caldo de pollo
Knorr para final del segundo semestre del ano 2020. __________________
b)
Lograr que 20,000 nuevos clientes compren la marca X para
final de octubre del 2020. ___________________________
c)
Incrementar las ventas en un 12% para diciembre del 2020 con respecto a diciembre del 2012. _______________________
2. Por qué es importante establecer con precisión los objetivos?
3. Es cierto que el análisis situacional es la
base para establecer los objetivos promocionales? Justifique
4. En qué se concentran los objetivos de
comunicación de marketing?
5. En qué consiste el modelo DAGMAR?
6. Al momento de realizar un presupuesto de
promoción, /cuáles factores deben ser tomados en consideración?
7. Qué es el presupuesto? Clasifique los método para presupuestar la
promoción y establezca la diferencia entre uno y otro.
II. Resuelva lo que se indica a
continuación a través del metodo de presupuesto del Porcentaje de Ventas.
Tambien, resuelvalo a traves del metodo de presupuesto Unidad de ventas
Datos:
La empresa ED, C. x A. realizo un promedio de inversión en planes
promociónales en anos anteriores igual a RD$10, 000,000, siendo el promedio de
Ventas en dinero de los anos anteriores de
RD$42,000,000. Sin embargo se pronostican ventas en dinero para el próximo
ano de RD$50, 000,000, lo que supone una
cantidad de unidades a vender de 500,000; bajo un precio de ventas de RD$100
cada unidad. De ese precio de venta RD$8 se invierten en promoción por unidad.
Temas 5 y 6: Promoción de Ventas
1. Se puede decir que la promoción de ventas es una herramienta promocional cuya importancia está después de la publicidad? Justifique su respuesta.
2. Se puede afirmar que la promoción de ventas puede salvar un mal producto? justifique su respuesta.
3. Es cierto que los consumidores finales pueden manipular la promoción de ventas? Explique.
4. Elabore un cuadro incorporando los objetivos de
promoción de ventas a consumidores finales y las estrategias (técnicas) ante
cada objetivo.
5. Elabore un cuadro incorporando los objetivos de promoción de ventas a
intermediarios y las estrategias (técnicas) ante cada objetivo.
6. Elabore un cuadro incorporando los objetivos de promoción de ventas a vendedores y las estrategias (técnicas) ante cada objetivo.
6. Elabore un cuadro incorporando los objetivos de promoción de ventas a vendedores y las estrategias (técnicas) ante cada objetivo.
Promoción de ventas Ejercicios
Clasifica las siguientes áreas
de objetivos en: Promoción de ventas a consumidores, Promoción de ventas a
Intermediarios, Promoción de ventas a vendedores. Deje el espacio en blanco si
no corresponde a ninguna de las anteriores.
a) Lograr conciencia de marca
___________________________________
b) Llegar a nuevos usuarios
______________________________________
c) Incrementar el uso del producto
________________________________
d) Aumentar la eficacia de la labor de venta
________________________
e) Obtener respaldo para un programa de promoción de
ventas dirigido al consumidor _____________________________________
f) Mejorar el margen de ganancia _________________________________
g) Motivar la búsqueda de clientes
_________________________________
h) Retener a los usuarios actuales
__________________________________
En cada caso diga el nombre de
la estrategia (técnica) de promoción de ventas que se esta utilizando.
1. El ofrecimiento de un galón Jugo Tampico y un refresco Red Rock a un precio regular ______________________________________
2. Un cepillo dental Colgate con un hilo dental, pagando solo el precio del cepillo dental (el hilo es gratis por la compra del cepillo) ________________________
3. Las papitas Pringles con más cantidad del producto al mismo precio __________________________
4. Los puntos acumulados a través de las compras realizadas con Siremás ________________________________
5. Los certificados financieros que utiliza la tienda Anthony’s con un valor de RD50.00 y que pueden ser canjeados al comprar un artículo de esa tienda. _________________________________
1. El ofrecimiento de un galón Jugo Tampico y un refresco Red Rock a un precio regular ______________________________________
2. Un cepillo dental Colgate con un hilo dental, pagando solo el precio del cepillo dental (el hilo es gratis por la compra del cepillo) ________________________
3. Las papitas Pringles con más cantidad del producto al mismo precio __________________________
4. Los puntos acumulados a través de las compras realizadas con Siremás ________________________________
5. Los certificados financieros que utiliza la tienda Anthony’s con un valor de RD50.00 y que pueden ser canjeados al comprar un artículo de esa tienda. _________________________________
6. Diversos materiales POP
(rejillas para colgar productos, armazones en cartón, señalizadores, etc.) que
los fabricantes proveen de manera gratuita al minorista. ___________________
7. Cuando el
objetivo de promoción de ventas es saturar a los usuarios actuales.
______________________________________
8. Cuando los objetivos
son estimular la compra de prueba y fortalecer las compras múltiples.
_________________________________
9. Cuando el objetivo
es mantener la lealtad del consumidor. _________________
Tema 7: Merchandising
Enlaces:
http://www.marketing-xxi.com/merchandising-y-plv-118.htm
https://www.youtube.com/watch?v=xZZ63K6cVbc
http://miguelfernandezp.blogspot.com/2007/08/tipos-de-merchandising.html
Les dejo algunos enlaces
para que consulten sobre el Merchandising. Luego, responder a las siguientes
preguntas:
1. Cómo surge y se
desarrolla el merchandising?
2. Qué es el
merchandising y qué importancia tiene?
3. Cómo se clasifica el
merchandising?
4. Refiérase al
merchandising del fabricante y al merchandising del distribuidor.
5. Qué es un
merchandiser y cuáles son sus funciones?
6. Indique las técnicas
o herramientas que se utilizan en la actividad del merchandising.
7. Sugerencias para
realizar un buen merchandising.
http://www.marketing-xxi.com/merchandising-y-plv-118.htm
https://www.youtube.com/watch?v=xZZ63K6cVbc
http://miguelfernandezp.blogspot.com/2007/08/tipos-de-merchandising.html
https://www.youtube.com/watch?v=M5pU8VsfCFY
Tema 8: Medición del esfuerzo promocional
1. Por qué se debe evaluar el esfuerzo promocional?
2. Siempre se debe evaluar el esfuerzo promocional? (consultar las razones a favor y en contra)
3. Qué se debe evaluar de la promoción?
4. Cuándo se debe evaluar?
5. En qué consisten las pruebas previas, simultáneas y postpruebas
(posteriores)?
6. Realice un listado con pruebas que sirvan para evaluar un plan de promoción de ventas. Diga en qué consiste algunas de ellas. Me gustaría que dentro de la lista no se te quede la prueba del inventario, la prueba de la papeleta, entre otras.
