domingo, 30 de agosto de 2015


Tema 1: Introducción a las Comunicaciones de Marketing Integradas (CIM)

 

Mandato:

I Realizar las siguientes actividades:


1.  Cuáles son los elementos de la mezcla de marketing?
2. Bajo el entendido de que a la promoción también se le conoce con el nombre de comunicación de marketing, ¿a que se llama comunicación de marketing y cuáles elementos la conforman?
3. Comente sobre la naturaleza de cada una de las herramientas promocionales, estableciendo sus diferencias, semejanzas y objetivos generales dentro de la mezcla de mercadeo.

 

4. Escriba el nombre de la herramienta promocional que corresponda:

a. Busca crear confianza del público hacia la empresa, y ´por tanto, crear la imagen de la empresa. ______________________

b. Tiene como finalidad generar una compra de inmediato, por lo que sus objetivos son a corto plazo. ___________________

  1. Representa un contacto personal entre un vendedor y un cliente. _____________
  2. Constituye una comunicación pagada, impersonal y masiva que tiene como finalidad crear la imagen de una marca en especifico dentro de las que comercializa una empresa. ________________

  1. Su propósito es educar a los consumidores sobre las características y beneficios que una marca tiene. En otras ocasiones, cuando el producto está en el ciclo de vida de madurez, recuerda la existencia de la  marca. __________________
  2. Tiene como una de sus funciones explicar a los clientes los detalles que a través de una publicidad (por el corto tiempo o espacio de los anuncios) no se puede explicar. ______________________________
  3. Por lo general, asume el poder en el punto de compra, logrando en ocasiones, generar infidelidad por parte del cliente. ________________________________
  4. Utiliza medios que lograr promover sin que entre el vendedor y el cliente exista un contacto personal y sin la necesidad de un intermediario. ___________________________________________

  1.  Permite una interacción bidireccional entre el anunciante y la audiencia, goza de gran rapidez y asume las demás herramientas promocionales, ya que a través de esta se pueden llevar a cabo actividades correspondientes a los demás elementos de la promoción (comunicación de marketing). _________________________

 

5.  Por qué se dice que la promoción es persuasiva? Buscar en el internet informaciones acerca de la persuasión en la promoción.
6. Sera lo mismo mercado meta que audiencia meta? Justifique su respuesta.
7. Buque 3 conceptos de Promoción de ventas. Explique por qué la promoción de ventas se hace cada vez mas importante en un mundo globalizado. Además, señale los públicos a los cuales las empresas dirigen sus promociones de ventas.


 
8. Investigar en 3 fuentes diferentes el concepto de comunicación integrada de marketing, incluyendo la definición que presentan los autores del libro tomado de referencia en esta asignatura. Compare los conceptos investigados y elabore su propia definición.

 

     9.  Cuáles factores se deben tomar en consideración al momento de elegir las          herramientas promocionales a incluir en un plan?

 

Ejercicio

I. Pregunte a 5 personas en la calle que entienden por promoción de ventas y si la consideran importante o no. Además, si recuerdan alguna promoción de ventas de alguna marca. Escriba las respuestas y coméntelas en la clase.

 

II. Observe  las estrategias de promoción de ventas que utilizan algunas empresas para comercializar sus marcas en la actualidad. Analícelas y exponga su criterio al respecto.

 

 

Tema 2: El Plan Promocional

 

  1. Cada autor tiene su propio modelo sobre los pasos que debe tener un plan de comunicación integrada de marketing (plan promocional), pero la secuencia obedece a un mismo orden lógico. Después de leer los pasos de un plan promocional expuestos en el libro de texto de Belch y leer los pasos expuestos en otros libros de textos, y siguiendo un orden lógico, ordene los siguientes pasos de un plan promocional:

 

Objetivos, presupuesto, análisis situacional, tácticas, control, plan estratégico corporativo, plan estratégico de la marca (revisión del plan de marketing), estrategias.

 

  1. Explique cada uno de los pasos de un plan promocional.

 

  1. Cuál es el primer paso de un plan promocional y en qué consiste?
  2. Realizar un esquema con los elementos que conforman el análisis situacional. Tratar de traer a la clase un ejemplo de un análisis situacional.

 

 

 

 Tema 3: Fuunción de la CIM en el proceso de Marketing

1. ¿Que son las oportunidades de mercado y cómo las empresas identifican oportunidades de mercado?

2. En qué consiste el análisis competitivo y por qué es importante para la promoción de ventas?

3. A qué se llama ventaja competitiva y de cuáles formas una empresa puede obtenerlas?

Ejercicio reflexivo

  1. Cuando un producto está en declinación en su ciclo de vida es conveniente invertir más dinero del presupuesto promocional en venta personal.  Si _____      No____
  2. Se pueden encontrar oportunidades para promover una marca examinando el macroambiente. Si_____     No_____
  3. Es conveniente invertir en más dinero del presupuesto promocional en Publicidad ante una marca que:

  1. constituye un bien de especialidad, como por ejemplos, una nevera.  Si________   No_______
  2. está en el ciclo de vida de declive.  Si____   No_____
  3.  quiere dársele una imagen de calidad. Si____    No_____
  4. Un producto de negocios o industrial, como por ejemplos materias primas. Si_____  No_____