sábado, 14 de marzo de 2015


Tema 2:  Establecimiento de Objetivos y elaboración del Presupuesto del Programa Promocional



1. Al lado de cada objetivo, decir si esta bien construido o no, según las características que deben poseer los objetivos promocionales.

a)      Incrementar en un 15% el posicionamiento de Malta Morena para final del segundo semestre del ano 2015. _________________

c)      Incrementar la participación de mercado en un 12% durante diciembre del 2015 en la región norte del país. _________________

 3) Incrementar el volumen de ventas de un 10% a un 14% para la marca Z durante el trimestre mayo-julio 2015 __________


2. Por que es importante tomar en consideración las características o parámetros para establecer objetivos?

3. Es cierto que el análisis situacional es la base para establecer los objetivos promocionales? Justifique

5. En qué consiste el modelo DAGMAR y por que es importante tomarlo en consideración?

7. Clasifique los método para presupuestar la promoción y establezca la diferencia entre uno y otro.

Ejercicio


.     Utilizando los datos que a continuación se indican, determine el presupuesto promocional a través del método del Porcentaje de Ventas. También, determínelo a través del método de presupuesto Unidad de ventas

      Datos
  La empresa  FRANKO, C. x A. realizo un promedio de inversión en planes promociónales en anos anteriores igual a RD$10,000,000, siendo el promedio de Ventas en dinero de los anos anteriores de  RD$72,000,000. Sin embargo, se pronostican ventas en dinero para el próximo ano de  RD$80,000,000, lo que supone una cantidad de unidades a vender de 800,000; bajo un precio de ventas de RD$100 cada unidad. De ese precio de venta RD$12 se invierten en promoción por unidad.



Tema 5 y 6: Promoción de Ventas a Consumidores Intermediarios



Ejercicios  del capitulo:  promoción de ventas para consumidores y promoción de ventas para el comercio y los vendedores.


Clasifica las siguientes áreas de objetivos en: Promoción de ventas a consumidores, Promoción de ventas a Intermediarios, Promoción de ventas a vendedores. Deje el espacio en blanco si no corresponde a ninguna de las anteriores.

a)      Lograr conciencia de marca ___________________________________

b)      Llegar a nuevos usuarios ______________________________________

c)      Incrementar el uso del producto ________________________________

d)     Aumentar la eficacia de la labor de venta ________________________

e)      Obtener respaldo para un programa de promoción de ventas dirigido al consumidor _____________________________________

f)       Mejorar el margen de ganancia _________________________________

g)      Motivar la búsqueda de clientes _________________________________

h)      Retener a los usuarios actuales __________________________________

 

 

 

En cada caso diga el nombre de la estrategia (técnica) de promoción de ventas que se esta utilizando.

1. El ofrecimiento de un galón Jugo Tampico y un refresco Red Rock a un precio regular ______________________________________

2. Un cepillo dental Colgate con un hilo dental, pagando solo el precio del cepillo dental (el hilo es gratis por la compra del cepillo) ________________________

3. Las papitas Pringles con más cantidad del producto al mismo precio __________________________

4. Los puntos acumulados a través de las compras realizadas con Siremás ________________________________

5. Los certificados financieros que utiliza la tienda Anthony’s con un valor de RD50.00 y que pueden ser canjeados al comprar un artículo de esa tienda. _________________________________

6. Diversos materiales POP (rejillas para colgar productos, armazones en cartón, señalizadores, etc.) que los fabricantes proveen de manera gratuita al minorista. ___________________

 

 7.  Cuando el objetivo de promoción de ventas es saturar a los usuarios actuales. ______________________________________

 8. Cuando los objetivos son estimular la compra de prueba y fortalecer las compras múltiples. _________________________________

 

  9. Cuando el objetivo es mantener la lealtad del consumidor. _________________