lunes, 31 de marzo de 2014



Repaso 2do. Parcial Promoción de Ventas.

Ejercicios teoricos con los capitulos: objetivos primarios de la promocion de ventas,  promocion de ventas para consumidores y promocion de ventas para el comercio y los vendedores.

Clasifica las siguientes áreas de objetivos en: Promoción de ventas a consumidores, Promoción de ventas a Intermediarios, Promoción de ventas a vendedores. Deje el espacio en blanco si no corresponde a ninguna de las anteriores.
a)      Lograr conciencia de marca ___________________________________
b)      Llegar a nuevos usuarios ______________________________________
c)      Incrementar el uso del producto ________________________________
d)     Aumentar la eficacia de la labor de venta ________________________
e)      Obtener respaldo para un programa de promoción de ventas dirigido al consumidor _____________________________________
f)       Mejorar el margen de ganancia _________________________________
g)      Motivar la búsqueda de clientes _________________________________
h)      Retener a los usuarios actuales __________________________________



En cada caso diga el nombre de la estrategia (técnica) de promoción de ventas que se esta utilizando.

1. El ofrecimiento de un galón Jugo Tampico y un refresco Red Rock a un precio regular ______________________________________

2. Un cepillo dental Colgate con un hilo dental, pagando solo el precio del cepillo dental (el hilo es gratis por la compra del cepillo) ________________________

3. Las papitas Pringles con más cantidad del producto al mismo precio __________________________

4. Los puntos acumulados a través de las compras realizadas con Siremás ________________________________

5. Los certificados financieros que utiliza la tienda Anthony’s con un valor de RD50.00 y que pueden ser canjeados al comprar un artículo de esa tienda. _________________________________
6. Diversos materiales POP (rejillas para colgar productos, armazones en cartón, señalizadores, etc.) que los fabricantes proveen de manera gratuita al minorista. ___________________

 7.  Cuando el objetivo de promoción de ventas es saturar a los usuarios actuales. ______________________________________
 8. Cuando los objetivos son estimular la compra de prueba y fortalecer las compras múltiples. _________________________________

  9. Cuando el objetivo es mantener la lealtad del consumidor. _________________


ULTIMOS DOS TEMAS


Cuestionario:
Capitulo: Apropiación de Recursos para la Promoción

1. Establezca la diferencia entre apropiación y presupuesto.
2. Cuáles aspectos, por orden, es necesario tomar en consideración para la planeación de la apropiación promocional y la distribución del presupuesto?
3. Verifique en su libro cuáles costos, de los que aparecen en la lista, corresponden a la cuenta de promoción de ventas.
4. Cuáles factores situacionales influyen en la inversion en promoción? Explique su influencia.
5. Qué es un pronostico de ventas y cual es su importancia para la determinación del presupuesto promocional?
6. Realice un esquema con los métodos para presupuestar la promoción.
7. Para los siguientes métodos presupuestales predeterminados indique en qué consisten y senale algunas de sus ventajas y desventajas:
a) Porcentaje de ventas
b) Unidad de ventas
c) Paridad competitiva
d) todo lo que usted pueda invertir

8. En que consiste el método objetivo-tarea. Indique algunas de sus ventajas y desventajas.


Capitulo: Cómo medir el Desempeno de la Promoción 

1. Por qué es importante la investigación evaluativa en términos del plan promocional?
2. Qué se debe evaluar?
3. Se debe realizar la evaluación siempre?
4. Cuando se debe realizar la evaluación? Diferencie entre pruebas previas, simultáneas y posteriores. Además, establezca algunas ventajas y desvantajas de cada una.
5. Algunas pruebas que se utilizan par amedir la eficacia de un plan de publicidad son: la prueba de recordación y reconocimiento, puebas de preguntas, las medidas fisiológicas entre otras. Explique como se realiza cada una de estas pruebas.
6. Indique cuáles pruebas pueden ser utilizadas par amedir el desempeno de la promoción de ventas.
7. Establezca la diferencia entre las siguientes pruebas previas de la promoción de ventas:
a) El jurado.
b) Papeleta
c) Pruebas de portafolio
d) Cruce en el centro comercial.
e) Pruebas con revendedores.

8. Cómo se pueden llevar a cabo las pruebas simultaneas de la promoción de ventas?