miércoles, 24 de septiembre de 2014


Tema:  Establecimiento de Objetivos y elaboración del Presupuesto del Programa Promocional

0. ¿Qué relación existe entre el análisis situacional y los objetivos?
1. ¿Por qué son importante los objetivos?


2. ¿Cuáles características o parámetros deben tener los objetivos promocionales y por que es importante que las tengan?
3.  ¿Los objetivos orientados a las ventas son factibles cuando las CIM buscan crear imagen y/o mejorar percepciones? ____Explique
4.¿ Los objetivos de marketing se expresan en aspectos relativos al conocimiento de la marca, intenciones de compra  actitudes favorables? ____Explique.



5. En qué consiste el modelo DAGMAR y por que es importante tomarlo en consideración?
6.

 Marca con una X los factores que se toman en consideracion en la elaboracion del presupuesto promocional.
Mercados regionales ________                       competidores de la empresa _______
Costos de espacios ________                         ciclo de vida del producto ______
Factores politicos y legales _______                Popularidad de los medios ________
 

7. Clasifique los métodos para presupuestar la promoción y establezca la diferencia entre uno y otro.

Ejercicio

1. Al lado de cada objetivo, decir si esta bien construido o no, según las características que deben poseer los objetivos promocionales.
a)      Incrementar en un 15% el posicionamiento de Malta Morena para final del segundo semestre del ano 2014. _________________
c)      Incrementar la participacion de mercado en un 12% durante diciembre del 2014 en la region norte del pais. _________________
 3) Incrementar el volumen de ventas de un 10% a un 14% para la marca Z durante el trimestre mayo-julio 2014. __________

   

.     Utilizando los datos que a continuacion se indican, determine el presupuesto promocional a traves del metodo del Porcentaje de Ventas. Tambien, determinelo a traves del metodo de presupuesto Unidad de ventas
      Datos:

      La empresa  FRANKO, C. x A. realizo un promedio de inversión en planes promociónales en anos anteriores igual a RD$10,000,000, siendo el promedio de Ventas en dinero de los anos anteriores de  RD$72,000,000. Sin embargo, se pronostican ventas en dinero para el proximo ano de  RD$80,000,000, lo que supone una cantidad de unidades a vender de 800,000; bajo un precio de ventas de RD$100 cada unidad. De ese precio de venta RD$12 se invierten en promoción por unidad.


     

     Tema: Promocion de Ventas a Consumidores y Comerciantes (Intermediarios)
     Ejercicio:

    

Clasifica las siguientes áreas de objetivos en: Promoción de ventas a consumidores, Promoción de ventas a Intermediarios, Promoción de ventas a vendedores. Deje el espacio en blanco si no corresponde a ninguna de las anteriores.
a)      Lograr conciencia de marca ___________________________________
b)      Llegar a nuevos usuarios ______________________________________
c)      Incrementar el uso del producto ________________________________
d)     Aumentar la eficacia de la labor de venta ________________________
e)      Obtener respaldo para un programa de promoción de ventas dirigido al consumidor _____________________________________
f)       Mejorar el margen de ganancia _________________________________
g)      Motivar la búsqueda de clientes _________________________________
h)      Retener a los usuarios actuales __________________________________



En cada caso diga el nombre de la estrategia (técnica) de promoción de ventas que se esta utilizando.

1. El ofrecimiento de un galón Jugo Tampico y un refresco Red Rock a un precio regular ______________________________________

2. Un cepillo dental Colgate con un hilo dental, pagando solo el precio del cepillo dental (el hilo es gratis por la compra del cepillo) ________________________

3. Las papitas Pringles con más cantidad del producto al mismo precio __________________________

4. Los puntos acumulados a través de las compras realizadas con Siremás ________________________________

5. Los certificados financieros que utiliza la tienda Anthony’s con un valor de RD50.00 y que pueden ser canjeados al comprar un artículo de esa tienda. _________________________________
6. Diversos materiales POP (rejillas para colgar productos, armazones en cartón, señalizadores, etc.) que los fabricantes proveen de manera gratuita al minorista. ___________________

 7.  Cuando el objetivo de promoción de ventas es saturar a los usuarios actuales. ______________________________________
 8. Cuando los objetivos son estimular la compra de prueba y fortalecer las compras múltiples. _________________________________

  9. Cuando el objetivo es mantener la lealtad del consumidor. _________________