lunes, 5 de febrero de 2018

Tema 1: Introducción a la Promoción de Ventas 

Mandato:

I. Pregunte a  3 personas en la calle que entienden por promoción  y si la consideran importante o no. Además, si recuerdan alguna promoción de ventas realiza para alguna marca. En qué consistió esa promoción? 
Repita esas preguntas a otras 3 personas,  pero en vez de preguntar sobre promoción pregunte sobre promoción de ventas. Escriba las respuestas, llegue a conclusiones (están en lo cierto o están equivocadas esas personas?) y coméntelas en la clase.


11. 
. De acuerdo a las siguientes características, escriba el nombre de la herramienta promocional que corresponda (deben consultar en diferentes fuentes varias definiciones para cada una de las herramientas promocionales):

a. Busca crear confianza del público hacia la empresa, y ´por tanto, crear la imagen de la empresa. ______________________
b. Tiene como finalidad generar una compra de inmediato, por lo que sus objetivos son a corto plazo. ___________________
  1. Representa un contacto personal entre un vendedor y un cliente. _____________
  2. Constituye una comunicación pagada, impersonal y masiva que tiene como finalidad crear la imagen de una marca en especifico dentro de las que comercializa una empresa. ________________
e.       Su propósito es educar a los consumidores sobre las características y beneficios que una marca tiene. En otras ocasiones, cuando el producto está en el ciclo de vida de madurez, recuerda la existencia de la  marca. __________________
f.       Tiene como una de sus funciones explicar a los clientes los detalles que a través de una publicidad (por el corto tiempo o espacio de los anuncios) no se puede explicar. ______________________________
g.      Por lo general, asume el poder en el punto de compra, logrando en ocasiones, generar infidelidad por parte del cliente. ________________________________
h.      Utiliza medios que lograr promover sin que entre el vendedor y el cliente exista un contacto personal y sin la necesidad de un intermediario. ___________________________________________
  1.  Permite una interacción bidireccional entre el anunciante y la audiencia, goza de gran rapidez y asume las demás herramientas promocionales, ya que a través de esta se pueden llevar a cabo actividades correspondientes a los demás elementos de la promoción (comunicación de marketing). _________________________
111. A cuáles públicos una empresa dirige sus promociones dde ventas (incentivos)?


Tema 11 El Plan promocional
1. Cada autor tiene su propio modelo sobre los pasos que debe tener un plan de comunicación integrada de marketing (plan promocional), pero la secuencia obedece a un mismo orden lógico. Después de leer los pasos de un plan promocional expuestos en el libro de texto de Belch y leer los pasos expuestos en otros libros de textos, siguiendo un orden lógico, ordene los siguientes pasos de un plan promocional:

Objetivos, presupuesto, análisis situacional, tácticas, control, plan estratégico corporativo, plan estratégico de la marca (revisión del plan de marketing), estrategias.

2. Explique cada uno de los pasos de un plan promocional.
3. Cuál es el primer paso de un plan promocional y en qué consiste?
4. Realizar un esquema con los elementos que conforman el análisis situacional. Tratar de traer a la clase un ejemplo de un análisis situacional.
5. ¿Que son las oportunidades de mercado y cómo las empresas identifican oportunidades de mercado?
6. En qué consiste el análisis competitivo y por qué es importante para la promoción de ventas?


Tema 3: Función de la promoción dentro de la mezcla de Marketing

1. Qué vinculación existe entre el Producto y la Promoción?
2. Que vinculación existe entre el precio y la promoción?
3. Que vinculación existe entre la distribución y la promoción?
4. En qué consisten las estrategias de empuje y atracción?

Ejercicio reflexivo
  1. Cuando un producto está en declinación en su ciclo de vida es conveniente invertir más dinero del presupuesto promocional en venta personal.  Si _____      No____
  2. Se pueden encontrar oportunidades para promover una marca examinando el macroambiente. Si_____     No_____
  3. Es conveniente invertir  más dinero del presupuesto promocional en Publicidad ante una marca que: 
a) Constituye un bien de especialidad, como por ejemplos, una nevera.  Si________   No_______
b) Está en el ciclo de vida de declive.  Si____   No_____
c) Quiere dársele una imagen de calidad. Si____    No_____
d) Un producto de negocios o industrial, como por ejemplos materias primas. Si_____  No_____