sábado, 3 de septiembre de 2016

Tema 1: Introducción a las Comunicaciones de Marketing Integradas (CIM)

Mandato:
I Realizar las siguientes actividades:


1. Bajo el entendido de que a la promoción también se le conoce con el nombre de comunicación de marketing, ¿qué es la comunicación de marketing y cuáles elementos la conforman?

2. Comente sobre la naturaleza de cada una de las herramientas promocionales, estableciendo sus diferencias, semejanzas. Complete la siguiente tabla.
Herramienta Promocional
Concepto
Objetivos



















3. Investigue un mínimo de 3 conceptos sobre Promoción de ventas. Escriba el nombre del autor. a partir de esas definiciones elabore su propio concepto sobre lo que es la promoción de ventas.
4. Por qué usted considera que es importante la promoción de ventas?

5. En qué consiste la Comunicación Integrada de Marketing (CIM)?. 
6. Cuáles pasos comprende una campaña o plan promocional? Puede consultar varias fuentes y establecer su propio modelo.
7. Realizar un esquema con los elementos que conforman el análisis situacional.
8. Es el ciclo de vida del producto una variable importante para realizar un análisis situacional? Justifique su respuesta.  
Para reflexionar
  1. Escriba el nombre de la herramienta promocional que corresponda:
a)       Busca crear confianza del público hacia la empresa, y ´por tanto, crear la imagen de la empresa. ______________________
b)      Tiene como finalidad generar una compra de inmediato, por lo que sus objetivos son a corto plazo. ___________________
c)       Representa un contacto personal entre un vendedor y un cliente. _____________
d)      Constituye una comunicación pagada, impersonal y masiva que tiene como finalidad crear la imagen de una marca en especifico dentro de las que comercializa una empresa. ________________
e)      Su propósito es educar a los consumidores sobre las características y beneficios que una marca tiene. En otras ocasiones, cuando el producto está en el ciclo de vida de madurez, recuerda la existencia de la  marca. __________________
f)       Tiene como una de sus funciones explicar a los clientes los detalles que a través de una publicidad (por el corto tiempo o espacio de los anuncios) no se puede explicar. ______________________________
g)      Por lo general, asume el poder en el punto de compra, logrando en ocasiones, generar infidelidad por parte del cliente. ________________________________
h)      Utiliza medios que lograr promover sin que entre el vendedor y el cliente exista un contacto personal y sin la necesidad de un intermediario. ___________________________________________
I)                    Permite una interacción bidireccional entre el anunciante y la audiencia, goza de gran rapidez y asume las demás herramientas promocionales, ya que a través de esta se pueden llevar a cabo actividades correspondientes a los demás elementos de la promoción (comunicación de marketing). _________________________
 Ejercicio
1. Investigue con 5 personas que no sean mercadólogos, que entienden por promoción y que entienden por promoción de ventas. anote las respuestas tal cual la expresen. traerlas a clases y emitir su criterio al respecto.
2. Traer a clases 3 ejemplos sobre promoción de ventas que actualmente estén implementando algunas empresas dominicanas. ¿Que les parece esas promociones de ventas?

Tema 2: Fuunción de la CIM en el proceso de Marketing
1. ¿Que son las oportunidades de mercado y cómo las empresas identifican oportunidades de mercado?
2. En qué consiste el análisis competitivo y por qué es importante para la promoción de ventas?
3. A qué se llama ventaja competitiva y de cuáles formas una empresa puede obtenerlas?
4.1 Qué vinculación existe entre el Producto y la promoción?
4.2 Explique de qué forma el tipo de producto y el ciclo de vida del producto influyen  en las decisiones sobre cuáles herramientas promocionales incorporar en un plan promocional y en cuál invertir mas dinero.

5. Qué vinculación existe entre el Precio y la promoción?
6. Qué vinculación existe entre los canales de distribución y la promoción_
7. En qué consiste la estrategia promocional de empujar (Push) y en qué consiste la estrategia promocional de jalar (Pull). Poner ejemplos de ambas.